営業の仕事テクニックについて
顧客に商品を購入してもらうにはどうしたらいいのでしょうか。
そのテクニックを自分なりに考える必要があるでしょう。
営業マンの中には玄関先に居座ってでも「しつこい営業」をして、
無理やり商品を買わせるような人もいます。
確かに営業職は会社の利益がかかっているので、
あらゆる方法で商品を売り込むこともあるでしょう。
なぜなら営業としては当然「売りたい」からです。
実際にノルマが厳しく、
プレッシャーに負けて、
営業職を離れていく人もいます。
会社は営業職に対し、
成果をあげれば、
その分の給料を支払う「歩合制」を適用しているところがほとんどです。
自分の成績を上げるために頑張るからです。
営業マンとして売上アップ法
営業マンとして売り上げをアップさせるにはどうしたらよいのでしょうか。
それはまずしっかりと目標を決めたうえで営業活動することです。
1年、
1ヶ月、
1週間と売り上げ目標をきめて活動するとよいでしょう。
営業アシスタントと相談して、
スケジュールを決めることが大切です。
ここでは「いかに営業アシスタントを活用できるか」とい能力が必要です。
営業アシスタントがいない場合は、
自分だけでなく上司に相談するなどして、
自分だけで背負わないことも大切です。
営業アシスタントがいると、
営業活動のうえでトラブルがおきたときなどに、
素早く対応することができます。
そうすれば早く解決もできるというわけです。
営業マンはいかに自分の売り込む商品の魅力を伝え、
お客に買いたいと思わせる話ができるか日々研究しています。
それが営業のテクニックのひとつであるセールストークです。
これには営業のコツとなりますので、
自分自身を良く知るとともに、
自分の良い面を生かしていくことが売り上げに結びつくといえます。
また、
いかに話し方が上手でも、
服装が乱れていたり、
悪い印象の髪型だったり、
靴が汚れていたり、
人に与える雰囲気が悪ければ、
それはテクニックとは言えません。
ほとんどの営業職の人は、
スーツを着用していますよがクリーニングやアイロンで、
きちっとしていた方が好印象です。
髪もきちんと整えて、
靴や靴下にも気を配りましょう。
女性の営業も増えましたから、
きれいに化粧をして、
清潔感のある身なりをすることが大切です。
もうひとつの営業テクニックは聞き上手になるということです。
自分の言いたいことをただ一方的に話していても、
相手は退屈してしまいます。
まずはお客様のして欲しいことや悩みなどをじっくりと聞くことで信頼関係を築くことが大切です。
その上で自分の営業を展開していくこともひとつの営業のコツであるといえるでしょう。
聞き上手術も交え、
ユーモアのあるトークをしましょう。
いくらアポイントを取っての営業だとしても、
相手は緊張していますから、
その場の雰囲気を良くするためにも、
取り入れてみましょう。
あまりにふざけすぎは駄目です。
営業のテクニックは自分自身で見つけていくことも大切ですが、
たまには営業アシスタントを話をしてみましょう。
自分の特徴などを聞いてみると、
気がつかなかった新たな一面に気がつくかもしれません。
